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2025-05-20 17:31
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SHEIN自營就是全托管嗎
SHEIN自營模式并不等同于全托管模式。
SHEIN的自營模式包括ODM、OEM和FOB三種具體形式，每種形式都有其特定的合作方式和適用場景。
1. ODM（Original Design Manufacturer）：在這種模式下，供應商需要配合SHEIN進行產品開發并打版生產。合作對象主要是工廠、貿易商和工貿一體等商家。這種模式的特點是小單快反、自主備貨、接受訂單制或現貨制。
2. OEM（Original Equipment Manufacturer）：供應商需要根據SHEIN提供的樣品或圖紙進行生產。合作對象同樣是工廠和工貿一體等商家。這種模式的特點是包工包料、小單快反、單量穩定。
3. FOB（Free On Board）：在這種模式下，SHEIN提供紙樣和樣衣，工廠負責包工包料生產。合作對象主要是工廠。這種模式的特點是包工包料、小單快反、訂單量穩定。
4. 相比之下，全托管模式是指賣家只需將商品備貨到SHEIN的國內倉庫，SHEIN負責商品上架、推廣、物流和售后等全流程服務，賣家無需過多參與運營環節，主要專注于產品開發和供應鏈管理。
SHEIN新品不出單怎么辦
針對上述痛點，建立"選品-流量-轉化"三階優化模型：
1. 選品精準化
三層漏斗篩選法：
市場層：通過Google Trends鎖定搜索量飆升品類（如"Y2K辣妹裝"近30天增長400%）
競品層：利用Shopify間諜工具抓取獨立站爆款，進行微創新（如改良袖口設計）
用戶層：收集評價數據，針對"透氣性""顯瘦"等高頻痛點開發解決方案
地域定制化策略：
歐美市場：開發"環保材質+基礎款"組合，契合ESG消費趨勢
東南亞：主推"宗教元素+快反模式"，如齋月特別款72小時上架
中東：采用"試衣間文化"營銷，提供虛擬試穿服務
2. 流量爆破術
站內流量攻略：
活動提報：參與"新品首發"專區，獲取額外曝光加權
SEO優化：標題嵌入"Quick Ship"標簽，轉化率提升28%
關聯銷售：設置"買上衣送配飾"套餐，客單價提升40%
站外引流組合拳：
網紅矩陣：與5-10萬粉垂類KOC合作開箱視頻，CPC成本降低60%
社群運營：創建Facebook興趣小組，發布"穿搭投票"互動帖
跨界聯名：與游戲IP合作推出限定款，預售轉化率超行業均值3倍
3. 轉化提升秘籍
視覺革命：
首圖采用"場景化+痛點"設計：如展示"健身服+暴汗效果"對比圖
視頻營銷：拍攝15秒"一衣多穿"教程，完播率提升55%
3D建模：上傳可旋轉展示模型，退貨率降低18%
定價心理學：
錨點定價：設置"原價29、99限時19、99"對比
階梯優惠：滿2件減$3，滿3件贈配飾
地域定價：中東地區設置"齋月專屬折扣"
物流提效：
海外倉布局：使用代發通美國倉實現"3日達"，轉化率提升45%
動態庫存：根據"加購率"智能補貨，缺貨率下降70%
物流可視化：在詳情頁嵌入實時物流地圖，信任度提升30%
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封面/圖蟲創意
（來源：出海記事本）
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