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2025-05-20 19:27
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圖片來源：圖蟲創意
要利用亞馬遜DSP（Demand Side Platform）精準獲取高價值潛客，需結合平臺的數據能力、廣告定向策略及用戶行為洞察，以下是具體方法與分析：
1. 精準定向高價值人群標簽
·生活方式定向（Lifestyle）基于用戶過去12個月的瀏覽、購買等行為數據，劃分細分人群（如“戶外運動愛好者”“高端電子產品消費者”）。針對高客單價產品（如奢侈品、專業設備），定向高消費能力群體，例如選擇“年收入超10萬美元”或“頻繁購買高端品牌”的標簽。
·市場內定向（In-Market）鎖定近期（如30天內）主動搜索或瀏覽相關品類的用戶。例如，推廣高端耳機時，定向“近期瀏覽過Bose、Sony同價位產品”的用戶，這類人群購買意向更強。
·再營銷定向（Retargeting）對已訪問產品頁但未購買的用戶進行二次觸達。通過DSP的動態廣告（Dynamic Ads）展示個性化內容（如“您瀏覽過的XX耳機限時優惠”），提升轉化率。
2. 利用競品與類目拓展流量
·競品ASIN定向通過DSP定向瀏覽或購買過競品ASIN的用戶。例如，推廣自有品牌智能手表時，定向“瀏覽過Apple Watch但未購買”的用戶，利用競品流量池挖掘需求。
·類目拓展（Contextual Beta）定位相似或互補類目的實時瀏覽人群。例如，推廣高端咖啡機時，定向“近期瀏覽過精品咖啡豆”的用戶，借助關聯品類擴大觸達范圍。
3. 自定義客制化人群包
·行為特征組合基于用戶的多維度行為（如“高頻搜索+高客單價商品加入購物車但未購買”）創建自定義人群包。例如，針對“過去7天將單價$500+產品加入購物車但未結算”的用戶，推送限時折扣或免息分期優惠。
·Lookalike相似人群拓展上傳品牌高價值客戶列表（如過去1年復購3次以上、客單價超$200的用戶），通過DSP的相似人群拓展功能，找到行為特征類似的新用戶。
4. 結合廣告形式與落地頁優化
·視頻廣告與互動廣告利用DSP的插播視頻廣告（In-Stream Video Ads）或互動展示廣告（Interactive Display Ads），吸引高價值用戶注意力。例如，在Prime Video流媒體中投放高端產品廣告，覆蓋高消費力群體。
·定制化落地頁為DSP廣告設計專屬落地頁，突出產品核心賣點（如技術參數、用戶評價）及限時優惠（如首單立減、贈品），提升轉化率。
5. 數據驅動優化與再營銷
·實時數據監控通過亞馬遜營銷云（AMC）分析用戶行為數據，識別高價值潛客特征（如“首次訪問后7天內購買”“跨設備瀏覽”），動態調整定向策略。
·分層再營銷對不同階段的潛客實施差異化再營銷：
oAwareness階段：向“瀏覽過但未加購”的用戶推送品牌故事或產品評測內容，強化認知。
oConsideration階段：向“加購但未購買”的用戶推送限時優惠，刺激決策。
oLoyalty階段：向高價值老客推送新品或專屬福利，提升復購率。
6. 跨渠道整合與數據閉環
·站內外聯動結合DSP站內廣告與站外社交媒體（如Facebook、Instagram）的廣告數據，識別跨平臺高價值用戶。例如，通過DSP定向“過去30天在Instagram關注過高端品牌且在亞馬遜搜索過相關產品”的用戶。
·數據閉環優化利用亞馬遜營銷云（AMC）的歸因分析功能，追蹤用戶從DSP廣告曝光到最終購買的完整路徑，優化廣告投放策略。例如，發現“視頻廣告+搜索廣告”的組合轉化率最高，則加大該組合預算。
7. 測試與迭代
·A/B測試對不同定向策略、廣告素材進行A/B測試，例如測試“生活方式定向”與“市場內定向”的ROI差異，選擇最優策略。
·持續優化根據廣告數據反饋（如點擊率、轉化率、ACOS），動態調整定向策略與出價，淘汰低效人群包，聚焦高價值潛客。
總結
通過亞馬遜DSP精準獲取高價值潛客，需綜合運用平臺的人群標簽、行為定向、跨渠道整合及數據閉環能力。重點策略包括：
·精準定向：利用生活方式、市場內定向鎖定高價值人群；
·競品攔截：通過競品ASIN定向截流潛在客戶；
·再營銷激活：對高價值流失用戶進行二次觸達；
·數據驅動：結合AMC等工具分析用戶行為，優化廣告策略。
最終，需通過持續的數據監測與策略迭代，確保廣告投放的精準性與高效性，實現高價值潛客的持續獲取與轉化。
（來源：小黃銀站外推廣）
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