【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規范外貿出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網也將一如既往地為國內制造廠商和外貿企業提供第一手的國際供給資訊和產品變動現狀，疏通國內賣家暢銷出海的實際性需求。

工藝品行業已經從一個利基市場完全發展成為成熟的市場。廣交會上，工藝品展商透露了兩個信息：行業對專利侵權的逐漸看重，及依靠跨境電商發展的趨勢愈加明顯。

天貓、淘寶高仿多，“伊文兔”侵權事件時有發生

家居工藝品以往都是勞動力密集型產業，需要大量人力，但隨著人力成本的上漲，長期接觸這類產品的材料對身體有害，工廠一般都是年紀較大的女工，而她們很難將圖案準確的印染在產品上，這屬于一個行業通病。“現在主要是機械生產，取代人工操作，既能大幅壓縮成本，也能精準的生產必要的圖案。”廣交會展商泉州市如果家居工藝有限公司總經理陳婉真告訴小編，隨著家居工藝品技術含量的提高，設計水準的國際化，功能的多樣化和實用性，中國制造工藝品在歐美市場備受追捧。

出口市場逐漸“撥開云霧見月明”，但對工藝品企業而言，專利侵權的爭端一直都未停止。

“2008年經濟危機之后，整個市場陷入混亂期，于是我們準備開發自己的品牌，2009年我們成立了自己的品牌ROOGO，公司請了二十多個設計師，手稿一設計出來，就會申請版權專利，然后成品生產出來之后，又會再申請一次專利。”陳婉真表示ROOGO品牌除了外貿出口之外，還會在天貓、淘寶等電商平臺銷售，由于產品銷量高，導致出現很多高仿，公司為此打了很多維權官司。

陳婉真告訴小編其中最大的專利侵權事件就是“伊文兔”的版權問題，打各類侵權官司往往流程都很久，經常是網絡通知他們下架，如果很難私下解決的，將會走法律程序。

外貿業務遭遇瓶頸，跨境電商將成增量渠道

外貿訂單單量大，資金壓力也大，一旦一個環節出現失誤，工廠損失慘重。體驗到外貿的風險，以及業務上的瓶頸，陳婉真告訴小編其也在探索跨境電商的門道。

“金融危機之后覺得外貿風險比較大，后來就轉做內銷，資金周轉比較快，不像外貿大單的資金壓力比較大。現在是外貿比重比較少，但同時也會兼顧外貿訂單，例如公司有個美國采購商，每年只給他做一款獎杯的產品，做了很多年一直沒停，目前已經下了幾百個款式的訂單了。”陳婉真說道。

她認為目前業務也到了一定的瓶頸，國內的天貓、淘寶相對比較成熟，發展空間不是很大，想通過其他方式來做增量，例如涉足嘗試跨境電商，現在已經開設了速賣通和亞馬遜的店鋪，但運營人才難尋，成為最大的難點。

“我們公司比較適合做跨境電商，產品很符合當下的趨勢，另外可以接零散的小額訂單，這樣客戶黏性比較高，只要客戶有賺錢，就會一直和我們合作，復購率很高。之前福建省輕工業協會的很多企業到公司倉庫參觀，很驚嘆的表示我們公司幾千種的SKU，客戶下一兩千美金的單就可以買那么多款式。”陳婉真認為現在很多傳統的企業都在想轉型，但是又很難轉型。在他們的意識中做電商是不需要錢的，但實際上傳統供應商轉型跨境電商分銷是很燒錢的，許多企業在花費兩三百萬之后發現沒有產出就放棄，沒有堅持，這樣很難成功轉型。

（文/雨果網 涂佳慧）