在本次廣交會園藝區的一個角落里，綻放著一簇簇美麗而逼真的仿真花，然而就像它此刻的現狀一樣，看似完美無暇，卻欠缺一絲生機與希望。

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市場成熟又封閉，成“圍城”廠商進退兩難

普寧市麗馨人造花工藝品有限公司業務經理陳瑞宏告訴雨果網，如今的傳統仿真花市場如同圍城，外人看來市場光明，而城里的人卻在苦苦掙扎。雖說仿真花利潤還在，基本而言市場的銷量還算穩定，但是也在逐漸小幅度的降低，儼然已是夕陽產業。

在陳瑞宏看來，造成該現象的原因有兩種：

第一、勞動力依賴程度高。不斷攀升的勞動力成本，正是目前大多數手工業所面對的切實難點。因為此類仿真花皆為純手工制作，機械生產無法代替，即便是在目前的科技體系下實現了生產自動化，產品的質量還是遠遠趕不上同行業的，仿真花所追求的關鍵在于產品的逼真度，純手工的流水性作業，才能在行業中保持競爭力。

第二、市場逐漸萎縮。由于缺少產品創新能力，面對逐漸增長的消費需求，許多缺少競爭能力的賣家已經被淘汰出市場，剩下的便是一些傳統的企業在支撐著最后的市場，雖說市場不會消亡，但也在一步步萎縮。

仿真花創新受限，產品同質化嚴重

對于同樣在此行業摸爬滾的廠商而言，汕頭市亨比實業有限公司負責人羅維坦言，仿真花產品同質化這個問題是無法避免的?！皩τ诜抡婊▉碚f，所有賣家的競爭點以及買家的關注點都是一樣的，不外乎誰家的產品更為逼真，誰便是優勢。與其說同質化無法避免，不如說同質化問題并不是這個行業所需要關心的問題。與此同時，產品的可創新的維度少，仿真花在顏色以及造型選擇上也是基本固定的，制造商在追求真實的基礎上，更多的創新可能是畫蛇添足?！?

對此，陳瑞宏也發表觀點稱，對于買家這種“門外漢”而言，其實他們很難去甄別一個產品的核心特色，只有真正的行內人才能在萬紫千紅中找出真正的好產品，而對于大多數人來說，眼里看到的便認為是同質化。

跨境電商勢頭正猛，轉型“向好向壞”都需要勇氣

談起跨境電商，羅維說表示“雖說跨境電商的發展十分迅猛，但是目前對我們這個行業來說無法起到真正的幫助”。

據不少同類型展商反饋，傳統的仿真花市場已經與專業的國內外買家形成一個穩定的生態圈，在對口交易的基礎上維護著定向用戶群體，訂單、交易渠道在長久的發展中也已經趨向穩定。

“跨境電商無法為我們滲透更大的消費群體，因為大平臺上的仿真花成本更低，生產效率更高，外行人在選擇時只能從價格判斷，倘若盲目跟進市場，在價格戰面前，試錯成本太高，利潤空間小，我們毫無優勢。只有面向專業群體，才能帶來與勞動力成本匹配的收益。”羅維說道。

雖說如此，但是雨果網在了解的過程中也發現了轉型成功的案例，這轉型的幅度十分之大。福鼎輕工公司黃經理告訴雨果網，近些年跨境電商大潮的襲來，促使他們產生了轉型的想法，傳統的仿真花工藝已經遭遇瓶頸，想要突破就需要更大的勇氣。于是他們便把目光投向了仿真食物方向，利用流水性生產的能力，再加上平臺帶來的流量，大批量生產逼真的仿真食物，同時也降低了仿真花的質量要求。從結果來看，轉型十分成功。

了解中也不難發現，在降低仿真花質量的那一刻起，從某種程度上來說，仿真花制造廠商其實已經脫離了原本的生態圈，盡管帶來了更大的利潤，但是在羅維看來，這已經是另一個市場的事情了。

面對著時代的變遷，新行業的挑戰，傳統仿真花賣家們的仍有自己的一份堅持，或許同他們自嘲的一樣，這已是“夕陽紅”產業，但是在夕陽之下依舊散發著溫暖的光。

（文/雨果網 張凱樂）