圖片來源：圖蟲創意

引言

在科技發展的推動下，電腦早已入駐每家每戶，與此同時，電競文化的蓬勃興起、數字化辦公的全面普及，以及消費者對個性化產品的追求，共同推動了機械鍵盤等外設產品在海外市場的蓬勃發展，展現出強勁的增長潛力。

根據預測數據顯示（來源Statista）：到2025年，全球鍵盤市場收入有望突破50億美元。同時報告指出，2021-2026年間全球機械鍵盤市場的復合年增長率（CAGR）將達到6.47%。

隨著消費者對產品個性化和多元化需求的不斷提升，傳統硬件制造商因缺乏定制化能力正逐漸被市場淘汰。這一趨勢催生了外設定制市場的藍海機遇，眾多品牌紛紛瞄準不同細分領域展開布局。正是在這樣的環境下，此前名不見經傳的鍵盤品牌Epomaker成功在海外市場實現突圍。

Epomaker作為3C領域異軍突起的黑馬品牌，其市場表現令人矚目——在每日經濟新聞發布的《中國跨境電商品牌影響力榜》中，Epomaker憑借去年第四季度月均64萬次的訪問量成功躋身百強榜單。

Epomaker的鍵盤有何特殊之處讓海外外設發燒友喜愛？Epomaker在出海路上又做對了哪些營銷策略？跟海瑪國際傳媒一起來探索一下吧！

一、個人定制差異化

Epomaker（全稱Epoch of Makers）是中國深圳暢韻科技旗下品牌，專注于個性化定制機械鍵盤及相關外設，以“可定制性、經濟性、高標準”為核心目標。其產品覆蓋游戲、辦公、編程、旅行等場景，主打高性價比與用戶自主設計，滿足從入門玩家到專業用戶的多樣化需求。

作為曾經的電競玩家圈內的小眾外設，機械鍵盤近年來逐漸走向大眾市場，但普通消費者往往缺乏專業玩家對產品品質的鑒別能力。面對德國Cherry（櫻桃）、美國Razer等國際大牌的強勢競爭，新入局者Epomaker亟需探索一條既能提升品牌聲量又能實現銷售轉化的突圍之路。

基于這一市場洞察，Epomaker自創立起就精準鎖定中端市場的空白點，以"高性價比+個性化定制"的差異化策略發展品牌，這種獨特的市場定位，不僅避開了與行業巨頭的正面競爭，更在細分領域開辟了新的增長空間。

Epomaker通過精準的用戶畫像分析，將目標受眾劃分為兩大核心群體：一類是追求專業性能與定制化體驗的技術從業者（程序員、設計師、電競玩家等高頻鍵盤使用者）；另一類是注重產品顏值、性價比與實用功能的年輕消費群體（學生、職場新人等）。

基于這種差異化的用戶定位，Epomaker選擇了獨立站發展路徑，在其官網設置了根據不同需求制定的"購買指南"，為不同需求的消費者提供個性化推薦：為專業用戶提供軸體參數對比、DIY改裝方案等深度內容，為普通消費者設置顏值篩選、性價比排行榜等實用功能。

這種精細化的運營策略，既滿足了核心用戶的專業需求，又降低了泛用戶的決策門檻。

Epomaker在個性化定制方面提供了極高的自由度，讓鍵盤玩家能夠充分發揮創意，其鍵盤采用熱插拔PCB技術，用戶無需焊接即可自由更換軸體，大大降低定制門檻。

Epomaker還考慮到用戶按鍵盤時的噪聲，在鍵盤降噪方面下足了功夫，采用硅膠墊和海綿填充等多層消音結構（例如 TH99 具備 5 層消音設計），有效降低敲擊噪音，同時優化觸感體驗。此外，部分型號（如 RT100）還加入了智能交互功能，配備可編程彩屏，支持時間顯示、自定義動畫以及快捷操作，進一步提升使用便捷性。

二、精準品牌營銷策略

根據海外消費電子協會調研數據，近24%的消費者在選購電子產品時“總是或幾乎總是”依賴社交媒體評價作為決策依據。Epomaker作為專注3C領域的品牌，敏銳洞察到這一用戶習慣。

本身Epomaker的目標用戶群體是活躍于互聯網、社交媒體平臺、喜歡分享生活的群體，他們在進行用電腦上網時都會需要鍵盤，所以Epomaker充分利用社交媒體的力量，構建起全方位品牌傳播矩陣。

Epomaker目前覆蓋YouTube、Instagram、TikTok、Reddit等多個主流社媒平臺，其中YouTube作為核心營銷渠道，貢獻了超過80%的社媒流量。Epomaker還根據不同平臺的用戶特征和內容偏好，實施差異化營銷策略，有效提升對目標消費群體的精準覆蓋和觸達效率。

Epomaker針對YouTube平臺的特性，制定了差異化的內容策略。作為長視頻平臺，YouTube主要承載技術測評、產品深度解析以及與專業外設達人的合作開箱視頻等內容。

這種專業向的內容定位有效吸引技術愛好者等核心用戶群體，在海外網紅影響力背書下沉淀品牌的專業化技術口碑。

Epomaker在YouTube持續深化海外紅人合作策略，重點聯合三類紅人：專業電競選手深度測評產品性能，科技類博主解析鍵盤工藝細節，以及生活方式類達人展示使用場景。

這種多維度合作模式既確保了技術傳播的專業性，又拓寬了產品的生活化展示渠道，有效覆蓋從硬件發燒友到普通用戶的廣泛受眾群體，實現品牌影響力的立體化擴張。

Voxil是一位專注于外設產品體驗的YouTube游戲博主，其頻道內容以鍵盤等外設評測為主，并融入ASMR元素打造沉浸式鍵盤音效體驗。目前擁有29.6萬訂閱用戶，其粉絲畫像與Epomaker品牌的目標受眾高度契合。

在這支17分鐘的合作視頻中，Voxil巧妙地將DIY的Epomaker鍵盤的游戲體驗與ASMR音效相結合，通過沉浸式的內容設計，以打游戲輕松娛樂的方式呈現產品特色，避免了傳統硬廣的生硬感。

目前該視頻斬獲54萬次播放量，收獲5000+點贊和140余條互動評論。通過視頻簡介中的產品購買鏈接有效轉化觀眾，評論區可見大量用戶自發表達購買意向。

Epomaker在海外紅人營銷中也采取了平臺差異化策略：在Instagram和TikTok等平臺，重點與設計創意、生活方式、電競游戲等垂直領域的腰部網紅展開規模化合作。這些粉絲量級適中的創作者憑借其專業背景和生活化內容特質，能更自然地觸達追求品質生活的目標人群。

合作形式以短視頻、帖子為主，通過展示產品RGB光效、迷你交互屏等特色功能的使用場景，實現"產品即內容"的軟性滲透。這種去商業化的內容策略有效降低了用戶抵觸心理，潛移默化中完成了品牌認知教育。

Epomaker將紅人合作內容深度整合至品牌獨立站，專門打造了"紅人真實體驗"專區。該板塊通過呈現紅人評測，以第三方視角構建產品信任背書，這種內容有效縮短了消費者的決策路徑，顯著提升了購買流程的轉化效率。

海瑪觀品牌

Epomaker成功的原因，主要是抓住了鍵盤的差異化定位與細分的海外紅人營銷策略：一方面以客制化機械鍵盤切入藍海市場，通過軸體組合、鍵帽設計等模塊化創新滿足用戶個性化需求；另一方面搭建分層式紅人營銷矩陣，從海外市場脫穎而出。未來，隨著人們對生活需求的提高，個性化定制外設市場依然值得。

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（來源：海瑪-Ocean）

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