免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2025-05-16 17:20
1v1特權資源對接
老板專屬企業課堂
優選源頭工廠名錄
行業圈層人脈拓展
平臺新政通道直連
實時專屬管家服務
圖片來源：圖蟲創意
你以為盲盒只是小孩子的玩具？泡泡瑪特（Pop Mart）正在用事實告訴全世界：成年人也愿意為心愛的“玩具”買單。
?“盲盒+IP”造就收藏快感
泡泡瑪特的核心在于“盲盒+原創IP”的商業模式：用戶在購買時并不知道具體會抽到哪一款玩偶，這種“開盲盒”的不確定性與驚喜感，激發了極強的復購沖動。
原創IP如 Molly、SkullPanda、The Monsters 等早已風靡全球，部分熱門款甚至會在10分鐘內售罄。
2024年泡泡瑪特的毛絨玩具類別銷量增長高達1289%，IP生命力驚人。
公司堅持以視覺美學、文化符號和角色故事為基礎打造角色，令收藏過程變得更具情感黏性。
更重要的是，泡泡瑪特并非簡單售賣玩具，而是通過“限量”“爆款”“聯名”等手法，把產品打造成像潮鞋、包包一樣的“可穿戴態度”與“身份象征”。
“如今的收藏品不僅僅是玩具——它們是一種自我表達、懷舊，甚至是一種投資。”——— 泡泡瑪特北美負責人 Larry Lu
?潮玩式“Drop”文化，打破傳統零售
泡泡瑪特深諳街頭潮流文化的Drop邏輯：定期上新+限量發行+社交曝光+線下排隊，創造“錯過就買不到”的搶購氛圍，徹底打破傳統零售的被動模式。
2024年，泡泡瑪特在美國開設20家新門店，并布設43臺Robo Shop自動售賣機，覆蓋機場、購物中心等高人流地段。這種全新的售賣方式不僅提供了24小時無接觸購物體驗，也成為品牌試水新市場、測試IP熱度的低成本高效率渠道。
為了讓顧客持續回訪、反復購買，Pop Mart保持高頻率上新，幾乎每月都會推出新的系列或藝術家聯名款，形成“粉絲日歷式”的消費習慣。這種不斷更新的節奏，讓每次走進門店或打開線上商城的體驗都充滿新鮮感，極大提高了用戶粘性和復購率。
此外，泡泡瑪特也非常擅長利用 TikTok Shop 等短視頻平臺進行爆款傳播 —— 用戶分享“拆盒驚喜”，為品牌帶來真實口碑和病毒式裂變。
?打造“線下+社群”場景，把粉絲變“信徒
泡泡瑪特的門店不只是購物空間，更像是“粉絲據點”。它通過藝術家簽售、節日活動、主題快閃等方式持續運營社群，強化用戶參與感與情感鏈接。
洛杉磯情人節花藝快閃、紐約七巧板購物中心“蛇年主題”活動，成為潮流玩家打卡熱地。
門店設計極具視覺沖擊力，大量IP裝置、視覺敘事元素，營造沉浸式體驗。
“我們創造的是融合藝術、零售與沉浸感的空間。”—— Larry Lu
這套打法，不僅令泡泡瑪特在美國站穩腳跟，也讓其逐漸具備了“文化輸出”的屬性。其門店已遍布全球30多個國家和地區，2024年營收高達18.3億美元，同比增長107%，被譽為“中國最成功的IP出海代表之一”。
?抓住情緒價值，而非功能價值：泡泡瑪特賣的不是玩具，而是“驚喜、陪伴、審美表達”。
?以產品為媒介、以社群為核心：粉絲社群就是品牌護城河，線下體驗是持續連接的關鍵。
?打造“內容型產品”：盲盒結構天然適配社交媒體與視頻傳播，形成UGC生態。
?堅持原創IP+文化聯名：原創IP是長遠生命力的基石，聯名只是放大器。
泡泡瑪特正在讓“玩具”成為一種新的“潮流語言”，把盲盒變成了成年人新的“社交貨幣”，也把潮玩經濟，推成了一個全球文化現象。
（來源： Bakers出海觀察員）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
收錄于以下專欄
