圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著春天到來，天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，戶外露營將火起來了。

戶外露營活動在西方發(fā)達國家歷史悠久，家庭普及率高，剛需屬性強，超過三分之一的美國人參與露營活動。

那你知道海外露營市場暗藏多少爆單機會嗎？

美國露營市場規(guī)模有多大？

1）市場規(guī)模增長

根據(jù)statista數(shù)據(jù)顯示，2024年全球露營市場收入將達483.3億美元，預(yù)計年復合年增長率（2024年-2028年）為7.28%。到2028年，在線銷售將占露營市場總收入的60%，海外電商市場露營品類需求量大幅增長。

2）參與度和新增家庭

2022年，美國新增露營家庭640萬戶，2023年，美國戶外活動參與者的數(shù)量較前一年增長2.3%，達到1.681億，相當于美國六歲以上人口的55%。

3）露營裝備市場

2023年，全球戶外帳篷市場規(guī)模為33.7億美元，預(yù)計到2031年將達到79億美元，預(yù)測期內(nèi)（2024-2031年）的復合年增長率為8.8%。

4）野營過濾器市場

根據(jù)Verified Market Reports的數(shù)據(jù)，2023年戶外濾水器市場價值為9.01億美元，預(yù)計到2030年底將達到16.51億美元，2024-2030年預(yù)測期間復合年增長率為7.3%。這一增長主要得益于戶外活動的普及和消費者對健康飲水意識的提升。

圖片來源：賣家穿海

美國露營市場規(guī)模龐大且持續(xù)增長，2025年預(yù)計達到218億美元，并以11.5%的復合年增長率增長，預(yù)計2029年達到338.2億美元。

野營過濾器海外爆單

說起露營，大家想到的是戶外床墊、帳篷、戶外背包等常見露營需求產(chǎn)品，而被忽略的小眾露營產(chǎn)品也蘊藏無限商機，如野營過濾器、野營滅蟲器等。

verifiedmarketreports數(shù)據(jù)顯示，2023年戶外濾水器市場價值為9.01億美元，預(yù)計到2030年底將達到16.51億美元， 2024-2030年預(yù)測期間復合年增長率為7.3% ，徒步旅行、戶外活動、應(yīng)急救援等，進一步增長了人們對便攜式水處理的需求。

據(jù)海外媒體報道，露營常見的問題或挑戰(zhàn)的市場調(diào)查中，許多用戶認為“無法預(yù)料的惡劣天氣”、“晚上太冷了”、“很難搭起帳篷”、“沒有帶足夠的飲用水和食物”、“帳篷太小了”等是露營活動中遇到的難題。

隨著自然環(huán)境污染愈發(fā)嚴重，歐美等多國十分注重食品衛(wèi)生與飲用水安全問題，戶外露營時常自備純凈水或水質(zhì)凈化器，進一步推動水質(zhì)過濾器的需求上漲。

在亞馬遜美國站，野營過濾器種類多樣，售價在16.95美元—88.95美元之間，綜合來看，產(chǎn)品體積都偏小，方便戶外攜帶。其中暢銷款房車水過濾器月銷量達20000+單，而適合背包旅行應(yīng)急的野營水過濾器上個月的銷量達3000+單。

據(jù)悉，亞馬遜上一家主營戶外露營的店鋪近日銷量十分火爆，日均產(chǎn)品訂單達100單，月銷售額約23萬美金。

該店鋪主要出售6款產(chǎn)品，平均毛利高達77%，其中野營過濾器為暢銷款產(chǎn)品，在店鋪review數(shù)量大約3200+條，近80%的真實性評論，可見戶外露營時野營過濾器的使用率很高。

圖片來源：亞馬遜美國站

野營過濾器除了在亞馬遜各個站點熱銷以外，在eBay、速賣通、沃爾沃等均有可觀銷量，海外露營活動增多與水資源污染嚴重的雙重作用下，各種各樣的露營過濾器正在熱賣。

野營過濾器怎么做？

根據(jù)消費者需求，目前戶外濾水器主要分為吸管式凈水器、泵式凈水裝備、水瓶式凈水設(shè)備、擠壓式凈水器、房車濾水器等多種類型。

隨著戶外消費者需求多樣化，賣家在出海野營過濾器時需要實時根據(jù)用戶反饋，及時調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品功能。

大部分野營過濾器需要手動操作，許多消費者一直在尋找一款簡易便攜、快速凈水的戶外過濾器，這也是目前戶外濾水器空缺市場。

賣家可以基于市場上現(xiàn)有熱銷款野營過濾器，并結(jié)合消費者實際需求進行產(chǎn)品升級。如，增加電動款野營過濾器，升級電池續(xù)航，確保戶外途中隨時可飲水；增加環(huán)保型戶外濾水器的更換濾芯和自清潔機制等功能，減少浪費、延長產(chǎn)品的使用壽命。

另外，由于野營、徒步等戶外環(huán)境的不確定性，去除河流、湖泊、溪流和池塘等未經(jīng)處理的水源中的雜質(zhì)、細菌、病毒及其他污染物，需要不斷創(chuàng)新過濾器設(shè)計，進行過濾技術(shù)升級，采取安全的材料來提高產(chǎn)品性能。

野營過濾器選品實例分享

怎么選出一款適合自己做的野營過濾器呢？我們以賣家穿海為例，通過實際案例來說明。

打開賣家穿海的策略化選品，首先選擇畫像，這里我們選擇藍鯨型為例，策略就選長尾，類目選戶外大類，下面就會出現(xiàn)相應(yīng)的產(chǎn)品的推薦。

圖片來源：賣家穿海

接下來就是挑選自己想要的產(chǎn)品了，這里我最終選擇下面這款帶吸管的便攜式戶外過濾器。

圖片來源：賣家穿海

這款產(chǎn)品可以通過賣家穿海的查專利功能查下外觀專利，發(fā)現(xiàn)沒有相似度特別高的，應(yīng)該沒啥專利，對手賣家實力方面評分42.7分，對手實力不會很強；CPC競價這塊在1美金左右，符合預(yù)期。但在類目壟斷度方面比較高，主要是頭部賣家壟斷，在意這個數(shù)據(jù)的賣家得注意。

圖片來源：賣家穿海

接下來重點來分析下該產(chǎn)品的利潤。它售價19.99美金（約140元），1688上該產(chǎn)品的進貨價大概16元左右，減去FBA運費、傭金、倉儲費等等這些，最終利潤在53塊左右。你也可以用賣家穿海的利潤計算器，輸入相關(guān)的數(shù)據(jù)就能得出答案。

出1單有53塊左右的利潤，在旺季這位賣家一個月出2000~3000單，你實力跟他差不了多少，就算比不上他，出個1500~2000但應(yīng)該問題不大，那就有79500~10600塊收益，還是非常不錯的。

圖片來源：賣家穿海

最后差異化這塊的話，可結(jié)合對手的review情況去改進產(chǎn)品功能，或者搭配點其它東西。總的來說，這款產(chǎn)品雖有壟斷度有點高，其它方面還不錯，可以去做做看。

其實這類產(chǎn)品在賣家穿海的12個畫像里能選出很多，感興趣的可以自行去免費試用。

寫在最后

483億美元的露營市場，野營過濾器暗藏月銷3000單的機會，想要先人一步抓住這些機會，賣家穿海-你的不二之選。

（來源：小海）

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