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近幾年，許多中國跨境賣家把目光都投向了美國市場。但就在大家扎堆“卷美區”的同時，一個被低估的歐洲電商強國，正在悄悄釋放巨大的消費潛力——法國。

特別是在近期中美貿易摩擦不斷升級、美國關稅政策頻出的大背景下，重新審視你的市場布局，也許正是時候了。

???? 北美市場：體量大，但不確定性愈發明顯

不可否認，北美市場依然擁有龐大的消費力和成熟的電商基礎設施，但同時也面臨越來越多現實挑戰：

政策頻繁變化：關稅、平臺規則等外部環境波動大，賣家難以做長期規劃；

競爭白熱化：頭部集中嚴重，營銷成本高企，利潤空間被壓縮；

消費者趨于理性：價格敏感度上升，品牌忠誠度下降；

依賴風險增加：單一市場風險高，一旦受限，整體營收結構容易失衡。

這些因素促使越來越多賣家開始思考：是否該為業務尋找“第二增長曲線”？

???? 法國市場：被忽視的電商藍海

相比之下，法國電商正在展現出更穩健的增長趨勢和更友好的跨境環境。

? 市場規模不小，消費能力強

法國是歐洲第三大電商市場，僅次于英國和德國；

2023年電商銷售總額超1500億歐元，同比增長9.8%；

超過 75%的法國人有網購習慣，消費人群廣泛，線上滲透率逐年上升。

? 消費者注重品質，忠誠度高

法國人偏愛高質量、耐用性強的產品，價格并非唯一考量；

對返現、會員制等機制接受度高，有利于形成復購和長期客群；

以樂天Club R會員為例，年均購物54次，每次購入2.2件商品，粘性極高。

? 政策穩定，跨境環境較為寬松

歐盟統一VAT體系清晰透明；

法國本土平臺（如Rakuten France）大力支持中國賣家入駐并提供一系列運營支持；

沒有激烈的低價傾軋，更適合做中高客單的精品化路線。

?? 為什么是現在？機會窗口正在打開

中美脫鉤壓力加劇，分散市場風險已成剛需；

法國消費者對中國產品認知提升，中國產品不再等同于“廉價”，而是“科技”“性價比”“創新”的代名詞；

法國本地電商平臺如Rakuten France等，正積極引進優質中國賣家，提供本地化支持，是中國品牌出海的跳板。

?? 什么品類在法國賣得好？

結合法國樂天平臺近期數據表現，以下幾個品類值得重點關注：

?? 法國市場，不卷還賺錢，你準備好了嗎？

法國不是“后備市場”，它是你跨境格局里的增量引擎。當大家還在北美搶流量、卷廣告時，也許你早已在法國悄悄跑通了下一個增長曲線。

?? 法國樂天賣家專屬4大福利

?? 免月租高達2+2個月：新商家享2個月免租，開通CPC廣告再免2個月

??? House品類可享最低5%傭金*：提升利潤空間

?? 前三個月享15%物流折扣 + 免3個月倉儲費：全面降低履約成本

? 新增一個銷售渠道 = 額外5%物流折扣*：渠道拓展即享更多優惠

*兩個月內GMV達到100k歐元，5%的傭金2個月起；*從第四個月起

?? 即刻入駐法國樂天，開啟你的跨境增長之路！

封面/圖蟲創意

（來源：法國樂天Rakuten France）

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