免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng)
免費(fèi)下載·4000+跨境資料
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣(mài)家交流群
2025-05-16 14:49
1v1特權(quán)資源對(duì)接
老板專屬企業(yè)課堂
優(yōu)選源頭工廠名錄
行業(yè)圈層人脈拓展
平臺(tái)新政通道直連
實(shí)時(shí)專屬管家服務(wù)
在不少跨境品牌眼中，日本是一個(gè)“高門(mén)檻”市場(chǎng)——文化保守、對(duì)外來(lái)品牌接受度低、消費(fèi)者謹(jǐn)慎理性……
但也正因如此，將真正了解日本消費(fèi)者的平臺(tái)作為切入點(diǎn)，反而更容易脫穎而出。
最新數(shù)據(jù)顯示：Meta平臺(tái)在日本市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的獨(dú)家用戶影響力，不僅在服飾、電子等跨境重點(diǎn)品類中表現(xiàn)亮眼，更覆蓋了其他平臺(tái)“接觸不到”的獨(dú)特人群。
今天這篇內(nèi)容會(huì)拆解日本消費(fèi)者的思維方式，揭秘打開(kāi)日本市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)方法論，為打算進(jìn)軍日本市場(chǎng)的跨境品牌“打個(gè)樣兒”。
日本消費(fèi)者在哪里發(fā)現(xiàn)新品牌？在Meta
雖然日本是全球數(shù)一數(shù)二的“廣告冷感”國(guó)家，但內(nèi)容推薦+社交發(fā)現(xiàn)正成為推動(dòng)日本用戶作出購(gòu)買(mǎi)決策的重要渠道1：
也就是說(shuō)，在品牌曝光的最前鏈路，Meta早已占據(jù)了用戶的心智位置。
Meta擁有別的平臺(tái)接觸不到的獨(dú)家用戶
一項(xiàng)針對(duì)日本的調(diào)研顯示，在日本市場(chǎng)中，Meta擁有一群“專屬用戶”，也就是：這些受訪日本群眾表示不上TikTok、不刷X，也不上Pinterest，但每天都在Meta上刷動(dòng)態(tài)、看消息。在X世代和嬰兒潮世代這些較年長(zhǎng)人群中，Meta更是唯一高頻使用的社交平臺(tái)。
想要打動(dòng)這些“獨(dú)家用戶”，建議先了解他們的共同特征2:
哪些品類值得推？重點(diǎn)關(guān)注服裝、電器和美妝
以“人+內(nèi)容+平臺(tái)”的聯(lián)動(dòng)，用“信任”感化日本市場(chǎng)
了解影響日本用戶信任度的五大因素,因地制宜制定營(yíng)銷策略7:
這意味著，跨境商家可以利用“內(nèi)容背書(shū)”和“熟人感”來(lái)助推日本用戶下單。
而Meta平臺(tái)恰恰是可以承載這類內(nèi)容的最佳場(chǎng)所。
摸清日本Z世代的購(gòu)物沖動(dòng)：靠?jī)?nèi)容種草，優(yōu)惠時(shí)出手
所以，對(duì)跨境品牌而言，與其大張旗鼓做純曝光廣告，不如用好優(yōu)惠、物流和內(nèi)容，在其猶豫不決時(shí)“推”一把。
1資料來(lái)源：GWI Core 04 2024。基數(shù)：10,064名16歲以上互聯(lián)網(wǎng)用戶（含1,306名Z世代）。市場(chǎng)：日本，指數(shù)（IDX）：與普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相比。
2資料來(lái)源：GWI Core 04 2024。基數(shù)：5141名Meta用戶（含119名Meta獨(dú)家用戶，即只使用Meta不適使用其他社交媒體的用戶）。市場(chǎng)：日本，指數(shù)（IDX）：與普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相比
3資料來(lái)源：GWI Zeitgeist February and December。基數(shù)：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶。市場(chǎng)：日本，指數(shù)（IDX）：與普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相比。
4資料來(lái)源：GWI Zeitgeist 2023年2月及2023年12月。基數(shù)：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶。市場(chǎng)：日本，指數(shù)（IDX）：與普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相比。
5資料來(lái)源：GWI Core 04 2024。基數(shù)：10,064名16歲以上互聯(lián)網(wǎng)用戶（含1,306名Z世代）。市場(chǎng)：日本，指數(shù)（IDX）：與普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相比。
6資料來(lái)源：GWI Zeitgeist 2023年8月及2024年3月。基數(shù)：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶。市場(chǎng)：日本
7資料來(lái)源：GWI Zeitgeist 2023年8月及2024年3月。基數(shù)：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64歲的互聯(lián)網(wǎng)用戶。市場(chǎng)：日本
8資料來(lái)源：GWI Core 04 2024。基數(shù)：10,064名16歲以上互聯(lián)網(wǎng)用戶（含1,306名Z世代）。市場(chǎng)：日本，指數(shù)（IDX）：與普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相比。
9資料來(lái)源：GWI Core 04 2024。基數(shù)：10,064名16歲以上互聯(lián)網(wǎng)用戶（含1,306名Z世代）。市場(chǎng)：日本，指數(shù)（IDX）：與普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相比。
封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意
（來(lái)源：Meta海外營(yíng)銷官方賬號(hào)）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。
