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2025-05-20 09:55
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本文經授權轉載自：品牌出海BrandGlobal
作者：BrandGlobal
全球割草機器人市場規模預計從2025年的90.3億美元增至2033年的192.1億美元，年復合增長率達10%。
伴隨著資本加持，國內數十家企業紛紛涌入該賽道。從富世華、寶時得等傳統廠商，到漢陽科技、長曜創新等初創品牌，再至以科沃斯、追覓為代表的智能清潔巨頭，無數新老勢力正匯聚在歐美人的草坪上。
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然而近日，創立于2022年的森合創新（Oasa）卻被爆出倒閉。據悉，聽到森合創新崩盤，創投圈驚呆了。一個不缺錢的產業和不缺錢的賽道，成立兩年多的森合創新遇到了各種難題。硬生生把一個備受資本青睞的明星機器人公司，干到血本無歸。
這其中，既涉及行業競爭格局，也與其自身戰略、技術、資金等層面的問題密切相關。
（圖：森合創新首款割草機器人Oasa R1于2024年6月在Kickster正式上線。平臺數據顯示，Oasa R1割草機器人定價1199美金，上線一個多月累計獲得1790人支持，眾籌金額超230萬美金。）
以下是BrandGloabl的詳細分析：
1.資金鏈斷裂：行業燒錢屬性與創新成本高昂
行業特性導致高投入
：割草機器人行業研發、生產、物流履約及技術升級均需大量資金投入，對初創企業形成重壓。森合創新盡管在2023年獲得近億元天使輪融資（藍馳創投、小熊電器領投），但僅完成少量訂單交付，最終因資金耗盡無法維持運營。
創新雙刃劍推高成本：森合為差異化競爭，采用滾刀刀片和自動重磨系統等創新技術。但滾刀刀片的精密機械結構導致生產成本是傳統旋轉刀片的2-3倍，且供應鏈不成熟導致良品率低。此外，團隊高薪招聘高端技術人才（軟件人員年薪達70-80萬），進一步加劇資金壓力。
2.產品與技術短板：適用場景受限與可靠性不足
作業面積局限性
：Oasa R1最大作業面積僅1000平方米，而歐美家庭草坪普遍超過這一范圍（如美國中產家庭草坪達1300-2000平方米），導致產品競爭力。相比之下，競品如松靈機器人、來牟科技的割草機器人作業面積可達3000-7000平方米。
技術方案缺陷：森合采用激光雷達+視覺感知方案，但單線激光雷達在強光下性能不穩定，視覺算法依賴數據積累不足，導致避障和草坪識別能力存在短板。此外，其技術路線復雜度高，調試周期長，影響產品可靠性。
3.市場策略與渠道劣勢：線上依賴與品牌壁壘薄弱
過度依賴線上眾籌平臺
：森合主攻德、美市場，但銷售高度依賴Kickstarter和亞馬遜線上渠道，缺乏本土化分銷網絡。而科沃斯、追覓等競爭對手已建立成熟的線下渠道（如與Home Depot合作），森合難以滲透主流市場。
品牌競爭力不足：面對富世華、寶時得等傳統廠商的壟斷地位，以及追覓、九號公司等國內巨頭的先發優勢，森合的品牌認知度和渠道資源均處于劣勢。
4.行業競爭加劇：內卷升級與巨頭擠壓
新老玩家雙重夾擊
：2020-2024年，國內涌現超30家割草機器人企業，傳統廠商（如富世華）加速向無邊界產品滲透，頭部品牌（如九號公司）則通過技術迭代搶占市場。森合在技術、成本、渠道等環節缺乏護城河，難以在紅海競爭中立足。
美國市場滲透難度大：美國割草機器人滲透率不足5%（歐洲部分國家達10%-40%），且銷售渠道集中在Lowe's、Home Depot等零售商，森合作為新品牌難以突破消費者教育與渠道壁壘。
5.團隊與供應鏈動蕩：意外重組與量產難題
團隊重組沖擊
：創始人李暢在公開信中提及“團隊意外重組”是導致運營中斷的重要原因之一。核心成員來自大疆、云鯨等企業，但磨合不足可能影響執行效率。
制造環節瓶頸：產品量產過程中遭遇供應鏈不穩定、生產工藝復雜等問題，導致交付延遲和成本失控眾籌訂單僅完成小部分交付，引發用戶維權，進一步惡化現金流。
BrandGlobal總結：技術創新需平衡商業化落地
森合的案例暴露了割草機器人行業的共性挑戰：技術創新的高成本需與市場需求、供應鏈能力匹配。盡管行業前景廣闊（預計2033年市場規模達192億美元），但初創企業需警惕過度追求差異化而忽視成本控制與渠道建設。未來，具備規模化制造能力、本土化渠道布局及技術-成本平衡能力的企業更可能突圍。
封面/圖蟲創意
（來源：雨果網的朋友們）
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