近年來，亞馬遜不斷在算法和流量分配上推陳出新，對于賣家來說，如何先搶占流量紅利，始終是重中之重。最近，小匠在前臺發(fā)現(xiàn)，亞馬遜搜索結(jié)果頁悄然上線了一個(gè)全新的“Picks from Amazon influencers”廣告位。這個(gè)標(biāo)注醒目的入口，無需廣告費(fèi)。今天小匠將帶領(lǐng)各位賣家剖析這一流量入口的關(guān)鍵要點(diǎn)和運(yùn)營技巧，各位賣家不妨可以使用起來！

來源：亞馬遜

一、新流量入口從何而來？

在部分品類的首頁搜索結(jié)果頁，各位賣家可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的廣告位“Picks from Amazon influencers”（亞馬遜達(dá)人精選）。這一版塊由「亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃」支持，所有展示在此的產(chǎn)品，均來自參與該計(jì)劃的內(nèi)容創(chuàng)作者投放。與傳統(tǒng)SP廣告不同，賣家無需為此支付任何廣告費(fèi)，而是采用“按成交付費(fèi)”的傭金模式。

來源：亞馬遜

這個(gè)廣告位，首先搜索結(jié)果頁上有位置優(yōu)勢，曝光位置顯眼，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可以會較好；其二賣家只需預(yù)先設(shè)置傭金比例和總預(yù)算，實(shí)際支付僅基于創(chuàng)作者帶來的銷量，成本可控；其三內(nèi)容創(chuàng)作者通過社媒渠道與粉絲互動，能實(shí)現(xiàn)平臺內(nèi)外的流量導(dǎo)入，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度。

二、深度解讀“亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃”

亞馬遜官方描述：“通過該計(jì)劃，品牌賣家可與社交媒體達(dá)人、博主等內(nèi)容創(chuàng)作者建立合作聯(lián)系。品牌為創(chuàng)作者提供傭金，創(chuàng)作者則通過制作并發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的內(nèi)容，提升品牌曝光和帶動銷量。”

核心模式就是賣家與博主互動，賣家選品→ 提供傭金 → 創(chuàng)作者產(chǎn)出內(nèi)容 → 鏈接點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化 → 支付傭金。傭金按照成交價(jià)和傭金比例結(jié)算。例如：商品原價(jià) $100，經(jīng)折扣后 $80，傭金比例 10%，即傭金 $8。

路徑：

亞馬遜賣家后臺-> 廣告 -> 亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃

來源：亞馬遜

賣家在內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃模塊中，進(jìn)入“創(chuàng)建營銷活動”界面，主要分為以下步驟：

1、選擇ASIN

支持多子ASIN添加（適用于多尺碼、多顏色產(chǎn)品）。

2、填寫活動基本信息

活動名稱（不超過80字符）

來源：亞馬遜

這里賣家需要注意，活動標(biāo)題長度不能超過80個(gè)字符、最低的傭金設(shè)置比例是10%、活動的最短時(shí)長為30天，最長可設(shè)置為365天、最低預(yù)算為5000美金，這里的預(yù)算指的所有創(chuàng)作者在活動時(shí)候獲得的銷售傭金，而不是報(bào)名費(fèi)。傭金就是指買家在ta所分享的帖子里，其他買家看到點(diǎn)進(jìn)去產(chǎn)生購買，才會產(chǎn)生傭金。如預(yù)算 5000 美元，傭金率 10%，創(chuàng)作者 A 獲得50 美元傭金，則剩余預(yù)算 4950 美元。

3、活動描述與要求

廣告活動概覽：簡要介紹品牌及產(chǎn)品特色。

促銷代碼：可選填寫，若無則可不填；如填寫，傭金按使用后成交價(jià)計(jì)算。

來源：亞馬遜

這里的內(nèi)容建議各位賣家利用AI工具根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)快速生成完整的活動基本信息模版，再進(jìn)行修改和篩選。

在信息提交后，賣家有24小時(shí)可修改傭金率、產(chǎn)品選擇、日期或取消，超過24小時(shí)則僅能延長日期或增加預(yù)算，無法編輯或刪除活動。

三、「亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃」運(yùn)營注意事項(xiàng)

1、樣品寄送要謹(jǐn)慎很多創(chuàng)作者會要求先行寄送樣品，但也存在拿樣不做內(nèi)容的情況。而且部分創(chuàng)作者可能存在影響力不匹配、創(chuàng)作質(zhì)量參差不齊的情況。建議從創(chuàng)作者的歷史合作數(shù)據(jù)、粉絲質(zhì)量、受眾屬性等多維度評估其靠譜度，優(yōu)先篩選影響力真實(shí)、創(chuàng)作質(zhì)量高的達(dá)人合作，如果流量或者粉絲太小的建議忽略。

2、雖然單個(gè)活動支持多個(gè)ASIN，但不要為同一產(chǎn)品重復(fù)創(chuàng)建多個(gè)活動。

3、明確創(chuàng)作內(nèi)容與品牌要求在活動描述中，務(wù)必詳細(xì)列出對創(chuàng)作者的內(nèi)容要求，包括品牌標(biāo)簽、重點(diǎn)展示內(nèi)容、合規(guī)注意事項(xiàng)等。同時(shí)，可在活動后期通過私信功能（僅支持向已接受活動的創(chuàng)作者發(fā)送消息），與已接受活動的創(chuàng)作者溝通。

來源：亞馬遜

4、促銷代碼靈活運(yùn)用對于清貨或高客單產(chǎn)品，可適當(dāng)設(shè)置折扣并配合促銷碼，快速聚集流量和銷量。促銷碼可填可不填。

5、活動期間其創(chuàng)作的內(nèi)容將根據(jù)創(chuàng)作者的決定保持上線。創(chuàng)作者將在請求的活動結(jié)束日期停止獲得額外傭金，如果活動預(yù)算提前用完，也會提前結(jié)束。

另外，「亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃」還提供數(shù)據(jù)報(bào)告，比如

訂單數(shù)：購物者在點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接后 24 小時(shí)內(nèi)在亞馬遜下單的訂單數(shù)量；

來源：亞馬遜

通過復(fù)盤這些指標(biāo)，賣家可以更有針對性地篩選合作創(chuàng)作者、優(yōu)化產(chǎn)品選擇或者調(diào)整傭金比例和內(nèi)容。比如看點(diǎn)擊量和訂單量如何，判斷創(chuàng)作者的內(nèi)容傳播力與吸引力。也通過借鑒高點(diǎn)擊量的內(nèi)容去多發(fā)布一些post帖子，這個(gè)流量入口各位賣家也別忽略。

「亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者計(jì)劃」的推出，小匠認(rèn)為本質(zhì)是打造閉環(huán)生態(tài)——讓站外流量與站內(nèi)搜索、推薦算法深度契合。未來說不定可能跟國內(nèi)電商一樣，整合短視頻、直播等新形式，所以建議賣家可以盡早布局，搶占先機(jī)！

（來源：董海溫）

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