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2017-11-24 10:07
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在潮汕，有一門傳統手工藝，叫勾花。一根針，一條線，在心靈手巧的潮汕姿娘手中，經過不斷的勾、鎖、盤、抽、絆，便化身為時髦多樣的服飾，或是精美的手工藝品。
沒有工廠，沒有機器，伊品針織服裝廠就依托獨特的潮汕模式，將工廠的集中生產分解至家家戶戶，再由專人負責上門收取。而如此分散且不可控的生產模塊，創始人吳恢緒是如何將之連成一條成熟的供應鏈，并帶領小城的傳統技藝走出國門？
勾花作品精致美觀，服裝、家居有了它的裝點，會增色不少。海外市場對于這一塊需求頗旺，有需求就意味著有市場。但早期足不出戶、勤勞的潮汕姿娘哪里知道什么對外貿易，因此當時各個批發檔口基本壟斷了這塊的線下貿易。
吳恢緒的母親也擅長勾花技術，可以說從小生長環境讓他對勾花技藝耳濡目染，也油生一種獨特的情感。作為追求新思潮的年輕一代，他看到老一輩人不曾思考過的問題。
在2012年之前，吳恢緒一直是以家庭小作坊的方式在運作，接單、生產、交貨不斷循環反復。久而久之，他開始對批發檔口的任意派單、無故減價感到惱火和厭煩。他覺得這種傳統業務模式太被動了，利潤的層層榨取，姿娘完全屬于生產鏈的最底端。
吳恢緒想要改變這種被動的局面，2012年他開始正式尋求新路，先從國內電商做起。當時，吳恢緒對國內電商并不太了解，但他并不服輸，一個人摸索，第一年線上成交額達到10萬+，線下20萬左右。
隨著跨境電商行業異軍突起，2015年吳恢緒開始轉型做跨境貿易。
原先借以清貨的淘寶渠道積累不少電商運營經驗，對后續開展跨境出口電商有很大幫助。而對于團隊建設，吳恢緒暫時沒有多大概念，他說暫時還不需要那么多人，再加上原生態的運作方式也減少了工廠管理的煩惱。
為了促使跨境業務快速走上正軌，吳恢緒將原先的女裝業務”砍掉”大部分，選擇從海外需求更大的沙灘罩衫、沙灘裙、比基尼泳衣等切入。他表示，深耕一個類目不僅成效快，而且可以給客戶一種專業性。同時將自己的核心競爭力更加突出，也可以心無旁騖的把這件事做好。
吳恢緒笑稱自己是“婦女主任”，身后有千千萬萬潮汕姿娘為他的跨境事業出力。對于她們的勾花技術，吳恢緒十分放心，不過他還是會嚴定標準，同一批產品會通過勾針大小、線的粗細作出規范。他對產品的時效性沒有太大要求，姿娘們在閑暇時間自由選擇做工時間地點，吳恢緒會安排人員進行“后整”（包括檢查、燙平、尺寸定型和包裝等），一般會提前備好一定庫存。
吳恢緒表示，傳統外貿往往是大宗采購，訂單集中在少數的大批發商，渠道商手中，同時承受著大規模生產的企業經營風險和外貿市場變化的風險。而跨境電商小批發、多頻次的碎片化采購降低了企業大規模生產的壓力，也分散了市場變化所可能帶來的風險。
可能在跨境這條路上，有人比公司規模、比員工數量，吳恢緒很幸運，依托于潮汕特有的手工技藝，不需要建立工廠，不需要機器，不需要多大的規模，只要將設計好的圖紙或樣衣，放到家家戶戶的“姿娘”手中去完成。
而吳恢緒要做的，就是聯系好幾個“工頭”，再由工頭組織一批做工的婦女，就這樣以一帶多的擴散方式，帶動整個生產鏈并不斷壯大。但是這種傳統技藝要求純手工，生產速度較慢，提前準備庫存的量難以把控。旺季爆款預測不準確則會導致產品積壓，引發庫存問題。
吳恢緒表示，跨境電商可以理解為國內電商和傳統外貿的跨界結合，盡管在成本、平臺、受眾、運營效率、利潤多個角度都有很大的區別，但是轉型跨境電商對于他來說卻是順其自然的事情，因為需求刺激生產，海外消費者對于針織服飾的需求也帶動勾花技藝的生產。
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（文/雨果網 董小玲）
